E-Broker Olmak İsteyenlere Tavsiyeler Bölüm-1

E-Brokerlık, online mecraları kullanarak alıcı ve satıcı arasında köprü oluşturmak, yani internet üzerinden aracılık yapmaktır. Örneğin, Türkiye’de bulunan bir tekstil fabrikası ile Almanya’da bir ithalatçının ticaret yapmasını sağlayıp, aradan komisyon almak e-brokerlık oluyor.

Aslına bakarsanız, bu sadece Türkiye’de kullanılan bir terim. Yurtdışında daha çok “commodity trader” veya “business trader” ifadeleri kullanılıyor. Brokerlık terimi borsada veya sigorta sektörlerinde daha geçerli.

E-Brokerlık nedir” ve “nasıl E-Broker olunur” konuları hakkında google’da ufak bir arama yaparsanız bu işin kursunu veren firmaların şaşaalı anlatımları ve forumlarda göreceğiniz basmakalıp, birbirinin kopyası yazılarla karşılacaksınız.

Elektronik dış ticaret, dış ticaret uzmanlığı vs üzerine eğitim veren kuruluşlarda aşağıdakine benzer anlatılanları duymuşsunuzdur;

“X diye biri var, İtalya’dan tekstil talebi geliyor hemen üreticiyi bulup malı satıyor, Almanya’da meyve ithalatçısı elma soruyor hemen çiftçiyi buluyor paslıyor, bütün dünyada ticaret yapıyor. Sizde hepsini yapabilirsiniz”. Bir laptop ve bir adam, on parmağında on marifet tüm dünya ticaretinin yükünü sırtında taşıyor sanırsınız. İlk tavsiyem, abartılı anlatımlara inanmayın.

Dışarıdan çok kolay gözükmesine rağmen, maalesef hiçbir iş gibi e-brokerlıkta yazıldığı çizildiği gibi kolay bir iş değil. Bir süre bu işle uğraşmış ve şimdi de benzer bir şekilde çalışan şirketim olduğundan (bkz: BATA FOOD), bu konuda tavsiyelerin ihracat, aracılık yapmak isteyenlere faydalı olacağını düşündüm.

En Büyük Tavsiye: E-BROKER OLMAYA ÇALIŞMAYIN

Nasıl yani?! Diyebilirsiniz. Şöyle açıklayayım;

E-Brokerlar müşteri tarafından maliyet artırıcı ve sorumluluk almayan bir unsur, tedarikçiler tarafından da ciddiye alınmayan, amatör görülen (ki çoğunlukla öyleler), Alibaba.com’da bir hesap açıp birde dandirikten websitesi açtıktan sonra her gelen talebi “of 20 konteynır mal talep ediyor kesin sattım” diye değerlendiren ve kısa yoldan köşeyi dönebileceğini düşünen kişilerdir. Tedarikçiler tarafından o kadar ciddiye alınmazlar ki, kendilerine genelde “laptopçular” denmektedir. Gerçekten, “laptopçu” diye bir kavram var.

Ayrıca alıcılar tarafından e-broker olduğunuz anlaşıldığı anda siz onlar için sadece “ekstra maliyet” olarak görüleceksiniz. İhracat yapacağınız ürünlerde, sertifika vs gibi şeylerde de her şekilde satıcının bilgileri yer alacağından, ufak bir araştırmayla direk satıcıya ulaşabileceklerdir ve bir daha da onlardan haber alamayacaksınız.

Bunları nereden mi biliyorum? Çünkü hepsini bizzat yaşadım ve yaşayanları da gördüm.

Bunun yerine, neler yapmanız gerektiğini, benzer bir şekilde nasıl gerçekten ticaret yapabileceğinizi ikinci bölümde paylaşıyor olacağım.

E-Broker Olmak İsteyenlere Tavsiyeler Bölüm-2

 

“E-Broker Olmak İsteyenlere Tavsiyeler Bölüm-1” üzerine 10 yorum

  1. Bu diyeceğim e-broker lıkla pek alakası yok ama yine de yazacağım.
    Çünkü özel sektörde bilgi,strateji,para şart olsa da şansınızın da olması lazım.Bir tanıdığım elinde hiç para yokken,yurt dışından(sanırım sibirya..evet evet sibirya) hiç tanımadığı birinden ugg bot sipariş ettirmeye başladı.Ordaki irtibatı kurduğu kişi şansa Türk’tü.
    Ve ilk başta 2-3,sonraları 10-20,30-40 ve artık binlerce bot getirtmeye başladı.Ve de sadece botlardan elde ettiği kAr 60.000 lira.

    Yani diyeceğim şu ki birazcık şans da gerekiyor.

    Elinize sağlık yazılarınız çok güzel.

    1. Sans gercekten lazim. Cok iyi fikirler sanssizlikla batabiliyor veya cok kotuleri ise sansa tutabiliyor.

      Ama ben yine de sistemli ve akilci bir sekilde ilerleyerek, bir isi bilerek yaparak veya bildigimiz bir isi yaparak sansimizi artirmamizin daha kolay olacagini dusunuyorum.

  2. Burak Bey,
    hakikaten sizi tebrik ediyorum, bu bilgileri paylastiginiz icin.

    Yirmi yili askindir ticaretnen ugrasiyorum ve ihracat isi cok farkli bir sey.
    Vermis oldugunuz bilgileri resmen dosyaladim ve her firsatim oldugunda’da okuyorum.

    Tekrar tesekkurler

    Senol Demir
    0032/475 237 232

    1. Şenol Bey merhaba,

      Yorumunuz için çok teşekkür ederim, ve beğendiğinize gerçekten çok sevindim.
      Amacım yeni girişimci arkadaşları veya ihracata yeni başlamış firmaları biraz da olsa cesaretlendirebilmek.

      Eğer ufacık bile bir katkım olabiliyorsa ne mutlu bana. Keyifli okumalar :)

  3. Burak Bey merhaba,

    Web sitenizi ve bloğunuzu ilgiyle takip ediyorum. Bilgilerinizi ve uzmanlığınızı paylaştığınız için kendi adıma çok teşekkür ederim.

    Benim sorum commodities ile ilgili hangi ürünler commodities kapsamına girer? Yanlış hatırlamıyorsam dökme yükler olan buğday,şeker,mısır bu gruba giriyor. Başka hangi ürünler bu gruba girer? Ve bu ürünlerin brokerı olarak ilgilenirsek alıcı ve satıcıyla ne tip anlaşmaları hangi aşamada yapmalıyız? Şimdiden teşekkürler..

    Saygılar

    İletişim Bilgileri:
    Ege Aliaga Mühendislik Deniz.Ins.Pet.Ürün.Turz. Elek. Tes. Taah. Tic .Ltd.Sti.
    Kurtulus Mh. Fevzipasa Cd. No: 108/A 35800 Aliaga/ IZMIR
    Tel: +90 232 616 58 56 – 616 21 01
    Fax:+90 232 616 58 57
    Cell:+90 542 554 73 38
    http://www.trading4turkey.com
    http://www.egealiagamuhendislik.com
    dilekkuzumoglu@yahoo.com
    egealiagamuh@yahoo.com.tr
    info@egealiagamuhendislik.com

    1. Dilek Hanim merhaba,

      Mesajiniz icin tesekkurler.

      Kahveden tutun petrole metale kadar bir cok urun ve maden commodity sinifina girer. Acikcasi bitmis/paketlenmis ilave bir katma deger eklenmis her urun icin commodity sinifina girer diyebiliriz. Ancak siz uluslararasi borsalarda islem goren commoditylerden bahsediyorsaniz, Bunun icin ilgili Wikipedia sayfasina ve NASDAQ, EURONEXT, Dalian Commodity Exchange gibi platformlarin emtia borsalarina bakarak islem goren emtialari gorebilirsiniz.

      Ayrica Bloomberg Commodity Futures sayfasi ve benzeri diger ekonomi sitelerinden de detayli bilgilere ulasabilirsiniz.

      Bu urunlerin ticaretinde yapilacaklar genel olarak mal/hizmet ticaretinde uygulanacaklardan pek farkli degil aslinda. Commodity traderligi icin ekstra bir yontem bulunmuyor.

      Basarilar dilerim

  4. Sayın Burak Bey,
    Emeğiniz ve sunmuş olduğunuz bilgilerden dolayı sonsuz teşekkürler.
    10 yıldır bir ithalat firmasında ithalat sorumlusu olarak görev yapıyorum.
    Fakat artık değişim zamanı:) bir site kurarak kendi işimi yapmak istiyorum.
    Nasıl bir site kurmalıyım? Örnek vereceğiniz var mı acaba?
    Ve e-ticaret ile ilgili önerileriniz nelerdir? E-ticaret için ayrıca eğitim
    Almalımıyım ?
    Saygılarımla

    1. Merhaba,

      E-ticaret benim alanım dışına çıkıyor. E-ticaret için nasıl bir site kurmalıyım derseniz Türkiye ve dünyadaki büyük siteleri örnek almanızı (tasarım, sipariş süreçleri, ürün listeleme yöntemleri vb) öneririm tabii.

      Şimdiden hayırlı olsun :)

  5. Merhaba Burak bey yazılarınızı okudum ve kafamdaki birçok soru işaretlerinin cevabını aldım. Ben 20 yaşındayım denizcilik işletmeleri yönetimi okuyorum ve okulum bittikten sonra brokerler yapmak istyorum yani hayallerim bu doğrultuda okulum bittikten sonra nasıl başlamayalım ve neler yapmalıyım başarılı olabilmek için. ? Saygılar Burak Bey :)

  6. Burak Bey,

    yazınız için teşekkürler , bahsettiğiniz konuları oldukça iyi biliyorum , hatta aynı yazıyı bende hazırlayabilirdim , bunu şunun için soyluyorum , arkadaslarımın firmaları ortaklaşa çalıştım , fabrikalarla fabrikalar adına hareket ederek çalıştım , kendim şirket kurdum kendim satmaya çalıştım , bir turlu musteri yakalayamadım , temasa geçtiğim tek tuk alıcılarla da , çeşitli sebeplerden dolayı anlaşamadık. Bu zamana kadar 7-8 sene oncede bikaç tane yapı çeliğim satışı oldu sadece. Yani musteri bulma konusunda cok ciddi sıkıntılarım var, intracen. veya harvard universitesi gibi ciddi kurumlardan arastırmalar yaptım , musavirliklerden ithalatçı listeleri aldık , ne e-postlarımıza ve fakslarımıza cevap gelmedi , halen de calısmalarıma devam ediyorum , 13 seneyi geçti çalışmalarım , hicbir yerden dogru durust ilgilenen olmuyor , turkishexporter.net gibi sitelere parayla uye olduk , oralardan da pek bişey cıkmadı , musteri bulma konusunda yardımcı olmanızı rica ediyorum sizden. Biz şu anda inşaat malzemeleri uzerine calısıyoruz ancak FMCG’ye çevirme ihtimalimiz var veya potansiyeli ve fırsatı olabilecek baska urunler üzerine de calısabiliriz , yardımınız lutfen , hatta faaliyetlerimizi ortaklaşa da yurutebiliriz.

Bir Cevap Yazın