Burak BARDAKÇI

 Ürünlerinizi yurtdışında görücüye çıkarırken, yani ihracat için ön hazırlık yaparken “pazar araştırması” yapmanız gerekenlerin en başında geliyor. Aksi takdirde deplasmandan hayal kırıkları ve yapılmış masraflarla dönmeniz işten bile değil.

Bir pazara giriş yapmadan, ürünlerinizi ihraç etmeyi planladığınız ülkeleri saptamadan önce o pazarların büyüklüğü, halkın harcama alışkanlıkları, ekonomik göstergeleri, kültürü gibi konuları iyice öğrenmemiz gerekiyor. Peki bunu nasıl yapacağız?

Çok detaylı ve geniş kapsamlı giriş yapacaklar o ülkelerde bulunan danışmanlık firmalarıyla işbirliğine gidiyor veya yerel bir ortak seçiyor kendine. Bizim şirketimiz dış pazarlarda daha emekleme aşamasında olduğundan ve savuracak paramız olmadığından farklı bir yöntem kullanmamız gerekiyor.

Neyse ki biraz daha basite indirgenmiş ancak kesinlikle faydalı bir pazar araştırmasını internet sayesinde ücretsiz olarak yapabiliriz.

Yurt dışı pazar araştırması yaparken cevap arayacağımız sorular şunlar olacak:

1 ) İhracatını yapacağımız ürünülerin GTIP Kodu (HS CODE) nedir?

- Sattığınız ürünlerin GTIP kodunu (HS CODE) belirleyin. Unutmayın ki her ürünün detaylı bir şekilde belirlenmiş gümrük kodu vardır. İhracat ve ithalat sürecinde vergi oranları, gerekli belgeler vs buna göre ortaya çıkar.

Ürünlerinizin GTIP kodunu bulmak için http://www.gumrukmevzuat.com adresinden ücretsiz yararlanabilirsiniz. Eğer farklı hammadelerden oluşan bir ürününüz varsa ve hangi tarifeye girdiğini bulamıyorsanız (örneğin: yarısı deri, yarısı suni deri, tabanı eva ve termo poli maddeleri karışık olarak kullanılmış bir ayakkabı icin tarife belirlemek oldukça zor) gümrük müşaviriniz aracılığıyla Ankara’da bulunan Gümrük ve Ticaret Bakanlığı’ndan tarife belirlenmesini isteyebilirsiniz.

2 ) Bizim kategorimizde bulunan ürünlerin başlıca ihracatçı ve ithalatçısı 10 ülke hangileridir?

- International Trade Centre websitesine ücretsiz üye olup, Trade Map ile GTIP kodunuzu kullanarak ürününüz dünyada hangi ülkelerden ihraç ediliyor, hangi ülkelerden en çok ithalatı yapılıyor görebilirsiniz. Ben ithalatçı ülkelerden ilk 10 ülkeyi baz alarak hedef ülkelerinizi oluşturmanızı öneririm. Market Access Map ile ise ülkelerin o GTIP kodu için uyguladığı kısıtlamalar, vergi oranları gibi bilgilere ulaşabilirsiniz.

- United Nations Statistics Division (UNcomtrade websitesi) sayesinde ithalatçı ülkelerin ithalatlarını (belirlediğiniz ürünler için) hangi ülkelerden yaptıklarını görebilirsiniz. Zaten ilk 10 ithalatçı ülkeyi bir öneki adımda listelemiştik, şimdi nerelerden satın aldıklarını da öğrenerek ithalatçı ülke bazında rekabet edeceğimiz ihracatçıları görebileceğiz.

3) İhracat veya yatırımcı teşvikleri nelerdir?

İhracat için Ekonomi Bakanlığının, KOSGEB’in verdiği teşvikler ile ilgili bilgi almak için İGEME websitesine göz atmanızı tavsiye ederim. Bunun haricinde giriş yapmayı planladığınız bazı ülkelerde yapılacak yatırımlara (sektörlere göre değişiyor) veya pazara yeni girenlere sağlanan kolaylıklar olabiliyor. Dış pazarlarda bu konular için en güzeli o ülkede bulunan Ticari Ateşelerimiz ile bağlantıya geçmeniz olacaktır.

4 ) Hedef ülkelerin güncel durumları (ekonomik, siyasal, sosyolojik vb.) nasıl?

- CIA The World Factbook websitesi ile hiç beklemediğiniz (en azından halka açık olmasını) bir şekilde bütün ülkeler ile güncel bilgileri bulabilirsiniz. Hedef ülkelerinizi World Factbook üzerinden inceleyerek ülkelerin ekonomik ve siyasi durumundan tutun, ana ihraç ve ithal kalemlerine kadar bilgi alabilirsiniz.

Pazar araştırmasını böylece tamamlayarak hangi ülkelere saldıracağımızı ve rakiplerimizi az çok anlamış olduk. Bundan sonraki aşama bir sonraki yazıda değineceğim uluslararası pazarlarda ürünlerimizi nasıl tanıtacağımız ve nasıl müşteri bulacağımız konuları üzerine olacak.

Sizde yorumlarınızla ve önerilerinizle katkıda bulunursanız çok sevinirim.