İnternet Siteniz Şirketinizin Kimliğidir – KobiDeniz Röportaj

Denizbank’ın KOBİ’lere yönelik olarak faaliyet gösteren websitesi KobiDeniz.com için Ağustos ayında yapmış olduğumuz röportaj site bakımı sebebi ile geçtiğimiz günlerde yayınlandı. Röportajı daha çok kişiye ulaşması amacı ile burada da yayınlıyorum.

İç pazarda henüz gelişmemiş olan organik tarım sektörünün, Avrupa pazarı için büyük avantaj olduğunu söyleyen organik kuru meyve ihracat şirketi Bata Food ve hazır içecek ithalat firması Urban Food’un kurucusu Burak Bardakçı,  “Dünya üzerinde sadece Türkiye’de yetişen özel tarım ürünleri var. Bunun için Türkiye’de organik tarımın önü açık” dedi ve ekledi, “ Ama sektörde başarı olmak için sadece Türkiye’nin avantajlı iklimi yetmez, online imaj dış ticaret için en maliyetsiz ve en önemli eylem”

Çalışma hayatına, çok genç yaşlarda aile şirketi olan Çavuşoğlu Ayakkabı’da ihracatçılıkla başlayan 25 yaşındaki Burak Bardakçı,  firmanın ihracat hacmini geliştirmek için online tanıtımı keşfetti. Online tanıtımın ihracattaki faydasını yaşayarak gördü. Hemen ardından kendi dış ticaret firmasını açmaya karar verdi. Organik kuru gıda ürünlerinin 18 ülkeye ihracatını yapan Bata Food’un ardından, üst segment içeceklerin ithalatını yapan Urban Food’u kurdu.

Okumaya devam et İnternet Siteniz Şirketinizin Kimliğidir – KobiDeniz Röportaj

İş Hayatında Çıkardığım 5 Ders

iş dünyasından dersler
21 yaşında kendi firmamı kurduğumda girdiğim sektör ile ilgili bilgim neredeyse yok denecek kadar az ancak inancım da tam tersi bir o kadar yüksekti. İnsan önüne çıkacak problemleri ve oluşabilecek riskleri bilmediğinde korkacak pek bir şeyi de olmuyor açıkçası.

Tabii zaman geçip sürprizler ile karşılaştıkça, problemlerle uğraştıkça keşke önceden bilseydim diyeceğim bir çok ders aldım.

Benim çıkarmış olduğum bu dersler belki iş hayatında sizin de işinize yarayabilir.

1. Nakit kraldır (ve her zaman öyle kalacaktır). İstediğiniz kadar satış yapın, istediğiniz kadar kontrat bağlayın. Ne yaparsanız yapın eğer nakitiniz yok ise ve nakit akışını sağlayamıyorsanız sürdürülebilir bir iş modeliniz yok demektir.

Alacaklarınızın ödenmesinde sıkıntı çıkabilir, hiç tahsil edemeyeceğiniz alacaklarınız olabilir (batak vermek olarak tabir ettiğimiz) veya borç ödemelerinizin vadesi ile beklediğiniz alacaklarınızın zamanı uyuşmayabilir. Ne kadar karlı ve başarılı bir firma olsanız da kısa süreli bir nakit sıkışıklığı bile firmanızın tüm faaliyetlerini durdurabilir hatta iflasa kadar sürükleyebilir.

Bu sebeple sağlıklı bir firmanın faaliyetlerine zorlanmadan devam etmesini sağlayacak kadar nakit rezervi her zaman olmalı.

Okumaya devam et İş Hayatında Çıkardığım 5 Ders

Yeni Girişimcilerin Hataları

Yeni Girişimcilerin Hataları

İşe yeni atılmış bir girişimciyseniz uzun bir öğrenme sürecine girdiniz demektir. Uzun derken, her zaman üzerine yeni şeyler katmanız gerekeceği ve sürekli şaşıracağınız detaylarla karşı karşıya kalacağıız için ömür boyu sürecek bir süreçten bahsediyorum.

Bu süreçte elbette bir çok hata yapacak; bunu nasıl düşünemedim, ben bunu nasıl yaptım vs diyeceğiniz şeyler yaşayacaksınız. Ancak en azından önceden yapılmış hatalardan birkaçını görerek ön hazırlık yapmış olabilirsiniz.

Gerçek Dışı Beklentiler

Yeni iş kurarken pek çok kişi nasıl para kazanacağını, ne kadar kazanabileceğini ve ortalama beklediği geliri hesaplar.

Kolay olan (örnek): “Günde 2 x 500 USD satış yaparsam, %40 kar marjı ile 200 USD alırsam günde 400 USD, ayda 30 x 400 USD’dan 12000 USD parayı cebe indiririm” demek.

Gönül ister ki yapılan bu basit hesap gerçek olsun ve ağrısız tasasız gerçeğe dönüşsün.

Okumaya devam et Yeni Girişimcilerin Hataları

B2B firmalarda Gerçek Satış Süreci

B2B Satış Süreci

Kar amacı güden her organizasyonun (hatta birçok zaman vakıfların dahi) yaşamını devam ettirebilmesi için bir şekilde gelir sağlaması ve bu sebeple satış yapması gerekmekte. Her firmanın veya satış personelinin satışı tamamlayabilmek için izlediği genelde birbirine benzer yollar var. Ancak birçok zaman anlam verilemeyen şekilde başarısız sonuçlanan satışlar, izlenen sürecin izlenmesi gerekenden ne kadar farklı olduğunu gösteriyor.

Klasik satış süreci sizin satışı nasıl yapmak istediğiniz ile ilgiliyken gerçek satış süreci, sizin satışı ne şekilde yaptığınızdan çok müşterinin ne şekilde alım yapmak istediğiyle ilgilidir.

Okumaya devam et B2B firmalarda Gerçek Satış Süreci

Şansını Kendin Yarat

Kendi Şansınızı Yaratın

Başarılı insanların neredeyse tamamı başarılı olmalarında şansın büyük etken olduğuna inanıyor.

Ancak araştırmalar gösteriyor ki, şans olarak adlandırılan etkeni çoğunlukla kişinin kendisi yaratıyor.

Sizde kendi şansınızı yaratmak veya şansınızın yaver gitmesini sağlamak için aşağıdaki noktalardan yardım alabilirsiniz.

1) Hedefinizi ve Odağınızı Belirleyin

Hepimizin bildiği “Rotası olmayan gemiye hiçbir rüzgar yardım etmez” sözünde de belirtildiği gibi, belli bir hedefiniz, başarı tanımınız yoksa şans kapınıza gelse dahi göremezsiniz. Hiçbir amacınız olmadan gökten para yağmasını bekliyorsanız malesef sonuç hayal kırıklığı olacak. Gözünüzün önünde ki fırsatları bile muhtemelen farkedemeyeceksiniz. Hedefe odaklandığınız zaman ise karşınıza çıkacak fırsatları daha iyi görebilecek, daha doğrusu en sıradan gelişmelerde bile hedefinize ulaşmanıza yardım edecek noktaları yakalayabileceksiniz.

Okumaya devam et Şansını Kendin Yarat