Cevap Ver(e)mediğim Sorular

Öncelikle göndermekte olduğunuz tüm mesajlar ve yorumlar için çok teşekkürler. Yapmış olduğunuz katkılar ve katılımlar beni hem sevindiriyor hem de daha sık yazmak için teşvik ediyor.

Ancak sizlerden gelen mesajların oldukça önemli bir kısmına cevap ver(e)miyorum. Tek tek cevaplamak yerine, buradan kısa bir açıklama yapmanın daha doğru olacağını düşündüm.

  • İş kurmak istiyorum ancak nereden başlayacağımı bilemiyorum
  • Hangi işi yapmalıyım?
  • Hangi işi nasıl yapmalıyım?
  • Kendi işimi kurmak istiyorum yardım eder misiniz?
  • İhracat yapmak istiyorum nereden başlayacağım?
  • XXX ülkesine mal satmak istiyorum hangi ürünü satayım?

gibi oldukça genel ve yardım etmemin mümkün olmadığı bir çok soru ve yardım talebi geliyor sizden.

Okumaya devam et Cevap Ver(e)mediğim Sorular

Dış Ticarette Müşteri Güvenini Kazanmanın Yolları

Yurtdışına açılmak isteyen firmaların yaşadığı en büyük problemlerden biri müşteri adaylarının kendilerine duyduğu güvensizlik. Bunun tabii ki firma imajı ile beraber genel olarak sektör ve ülke imajı ile de güçlü bağlantısı var. Ancak bizim konumuz öncelikle firmanıza karşı duyulan güveni artırmak.

Karşınızda yer alan müşteri veya müşteri adayı size ve firmanıza ne kadar güven duyarsa yurtdışı faaliyetleriniz de bi o kadar kolaylaşır ve iş hacminiz de buna bağlı olarak artar.

Okumaya devam et Dış Ticarette Müşteri Güvenini Kazanmanın Yolları

B2B firmalarda Gerçek Satış Süreci

B2B Satış Süreci

Kar amacı güden her organizasyonun (hatta birçok zaman vakıfların dahi) yaşamını devam ettirebilmesi için bir şekilde gelir sağlaması ve bu sebeple satış yapması gerekmekte. Her firmanın veya satış personelinin satışı tamamlayabilmek için izlediği genelde birbirine benzer yollar var. Ancak birçok zaman anlam verilemeyen şekilde başarısız sonuçlanan satışlar, izlenen sürecin izlenmesi gerekenden ne kadar farklı olduğunu gösteriyor.

Klasik satış süreci sizin satışı nasıl yapmak istediğiniz ile ilgiliyken gerçek satış süreci, sizin satışı ne şekilde yaptığınızdan çok müşterinin ne şekilde alım yapmak istediğiyle ilgilidir.

Okumaya devam et B2B firmalarda Gerçek Satış Süreci

Yurtdışında Online Imaj İçin Atılacak 5 Adım

Yurtdışında imaj, kurumsal imaj

Eğer yurtdışında bulunan firmalarla iş yapmak, ürünlerinizi dış pazarlara açmak istiyorsanız öncelikle dış görünüşünüze çeki düzen vermelisiniz. Hayır bahsettiğim giyim kuşamınız veya pahalı arabalar değil tabii. Zaten yurtdışında bulunan müşterileriniz ve potansiyel alıcılar ile nadir olarak yüzyüze görüşeceksiniz.

Dış görünüş derken bahsettiğim, sizinle yüzyüze hiç görüşmemiş, ofisinize veya fabrikanıza hiç gelmemiş ve sizi tanımayan firmaların / kişilerin dışarıdan firmanıza baktığında ne gördüğü. Firmanızla iş yapıp yapmayacaklarına karar verirken üzerlerinde bıraktığınız intiba büyük önem taşıyor.

Siz nasıl merdiven altı bir firmadan veya dolandırıcı tipli saçı sakalı birbirine karışmış birinden mal almak istemezseniz, yurtdışındaki firmalar da iş yapacakları firmanın eli yüzü düzgün, güven veren bir firma olmasına dikkat eder.

Konu yurtdışı ve ihracat olduğunda müşteriler ve müşteri adaylarınızın tamamına yakını ile internet ortamında görüşeceğinizi, sizi bu kanallardan bulacaklarını düşünürsek online imajın önemi burada ortaya çıkıyor.

Peki firmanızı en iyi şekilde tanıtmak için neler yapmalı, nelere dikkat etmelisiniz?

Okumaya devam et Yurtdışında Online Imaj İçin Atılacak 5 Adım

İhracatta Fiyat Teklifi Nasıl Yapılır?

ihracatta fiyatladırma nasıl yapılır

İhracata yeni başlayan firma ve şahıslarda, müşteri adayına fiyatlandırma yaparken ve teklif hazırlarken yurtdışı satış ile yurtiçi satış arasında bulunan farkı çok iyi bilmemekten doğan birçok problem yaşanabiliyor.

İhracatta Fiyatlandırma Nasıl Yapılır? adlı bir yazıyı daha önce yayınlamıştım. Şimdi biraz daha teklif aşamasına ağırık vermek istiyorum.

Çavuşoğlu Ayakkabı‘da tam zamanlı çalışmaya başladığım ve Bardakçı Tarım firmasını kurduğum ilk zamanlarda teklif verirken önemli noktalar nedir, fiyatlandırma yaparken hangi masraflar çıkabilir bilmediğimden bu problemleri şahsen yaşadım (bu sebeple bazen müşteri kaybettiğim bile oldu).

İhracat tekliflerinde, yurtiçi müşterilere verilen teklifin haricinde dikkat edilmesi gereken bazı farklılıklar var.

Bahsedeceğim noktalardan bazıları size “Bunlar basit detaylar, zaten biliyoruz” dedirtebilir ancak basit detaylar bir anlık dalgınlıktan dolayı çok kolay gözden kaçabiliyor.

1. Maliyet Hesabı

Teklif verebilmek için önce sunduğunuz ürünün maliyetini tam olarak çıkarmalısınız. Tedarikçinizden kaç paraya mal aldığınız (veya üretiminizin maliyeti) sizin maliyetiniz değildir. Aldığınız mal tutarına ek olarak:

  • Katma Değer Vergisi (KDV): İhraç kayıtlı mal almıyorsanız, müşteriden KDV talep etmeseniz bile siz tedarikçinize KDV’yi ödeyeceksiniz. İhracat yaptığınız takdirde ödediğiniz tutarı geri alacağınız doğru, ancak devlet bunu ne yazık ki nakit olarak ödemiyor (Yeminli mali müşavir tutup 5000 TL gibi bir rakam ödemediğiniz takdirde). İhracatını yaptığınız malın KDV’si yaklaşık 3 ay sonra ödeyeceğiniz vergilere, sigorta primlerine mahsup ediliyor. Nakit akışında sıkıntı yaşamamak için, direkt maliyet olarak saymasanız da bunu göz önünde bulundurmalısınız. Düşük karla satış yapıyorsanız kar ettiğiniz rakamı KDV olarak ödediğinizde kısa vadede elinizde pek bir şey kalmayacak.
  • İç Nakliye: Aldığınız mal başka bir şehirde olabilir, müşteri başka şehirde bulunan bir limanda teslimat isteyebilir veya hiç olmadı deponuzdan lojistik firmasına teslimat yapmak durumunda kalabilirsiniz. İç nakliyeye ödeyeceğiniz yaklaşık tutarı önceden hesaplayın. Okumaya devam et İhracatta Fiyat Teklifi Nasıl Yapılır?