İş Hayatında Başarılı Olmak İçin 11 İpucu

Eğer kendi işiniz varsa veya kendi işinizi kurmayı düşünüyorsanız kafanızda bir çok soru işareti olması normal. Blogumu takip eden kişilerden bu konuda bir çok yorum ve mesaj alıyorum.

Genelde en çok sorulan soru ise doğruluğunun herkes için değişebileceği ve aslında tek bir net cevabı olmayan “İş hayatında başarılı olmak için ipuçları nelerdir?” oluyor. Bazılarını deneyimleyerek bazılarını gözlemleyerek bulduğum cevaplar şöyle: Okumaya devam et İş Hayatında Başarılı Olmak İçin 11 İpucu

Cevap Ver(e)mediğim Sorular

Öncelikle göndermekte olduğunuz tüm mesajlar ve yorumlar için çok teşekkürler. Yapmış olduğunuz katkılar ve katılımlar beni hem sevindiriyor hem de daha sık yazmak için teşvik ediyor.

Ancak sizlerden gelen mesajların oldukça önemli bir kısmına cevap ver(e)miyorum. Tek tek cevaplamak yerine, buradan kısa bir açıklama yapmanın daha doğru olacağını düşündüm.

  • İş kurmak istiyorum ancak nereden başlayacağımı bilemiyorum
  • Hangi işi yapmalıyım?
  • Hangi işi nasıl yapmalıyım?
  • Kendi işimi kurmak istiyorum yardım eder misiniz?
  • İhracat yapmak istiyorum nereden başlayacağım?
  • XXX ülkesine mal satmak istiyorum hangi ürünü satayım?

gibi oldukça genel ve yardım etmemin mümkün olmadığı bir çok soru ve yardım talebi geliyor sizden.

Okumaya devam et Cevap Ver(e)mediğim Sorular

Başarının Karanlık Yüzü

Başarıya ulaşmak ve kutlamak iş hayatının önemli ve aslında en eğlenceli kısmı. Kutlamaya değer bir başarıya sebep olduğunuzu bilmek kadar güzel bir his yok sanırım.

Ancak inanın veya inanmayın, başarının bir de karanlık yüzü var.

Geçmişte başarılı olan hatta büyük başarılara imza atmış bir çok şirketi şu an dipte görebiliyoruz veya sektörden silindikleri için kendilerini hiç göremeyebiliyoruz. Buna örnek olarak benim aklıma ilk gelenler RIM (Blackberry) ve Nokia. Bildiğiniz gibi, zamanın efsane şirketleri (ki çok da eski bir zamandan bahsetmiyoruz) RIM kendisini satışa çıkarmaktan son anda vazgeçmiş ve ölüm kalım savaşı verirken Nokia ise ölmesine ramak kala Microsoft tarafından satın alındı.

Bu şirketlerin bu kadar büyük başarılara imza atmışken tepetaklak olmalarının tabii ki bir çok farklı sebebi var. Ama benim bu konuda dikkatimi çeken en önemli noktalardan biri bu şirketlerin başarının lanetine uğramış olmaları.

Başarının karanlık tarafı dış etkenlerden ziyade iç sebeplerden dolayı ortaya çıkıyor.

Okumaya devam et Başarının Karanlık Yüzü

B2B firmalarda Gerçek Satış Süreci

B2B Satış Süreci

Kar amacı güden her organizasyonun (hatta birçok zaman vakıfların dahi) yaşamını devam ettirebilmesi için bir şekilde gelir sağlaması ve bu sebeple satış yapması gerekmekte. Her firmanın veya satış personelinin satışı tamamlayabilmek için izlediği genelde birbirine benzer yollar var. Ancak birçok zaman anlam verilemeyen şekilde başarısız sonuçlanan satışlar, izlenen sürecin izlenmesi gerekenden ne kadar farklı olduğunu gösteriyor.

Klasik satış süreci sizin satışı nasıl yapmak istediğiniz ile ilgiliyken gerçek satış süreci, sizin satışı ne şekilde yaptığınızdan çok müşterinin ne şekilde alım yapmak istediğiyle ilgilidir.

Okumaya devam et B2B firmalarda Gerçek Satış Süreci

İş Kurmadan Önce Fikrinizin Potansiyelini Ölçün

Yeni İş Fikri

Yeni bir iş fikriniz var ve bulduğunuz bu fikir size göre mükemmel bir gelecek vaad ediyor. Kolları sıvamak ve bir an önce işe atılmak istiyorsunuz. Buraya kadar herşey tamam. Ancak yeni işinizde kendi kendinizin müşterisi olamayacağınıza göre, önemli olan sizin ne düşündüğünüzden çok potansiyel müşterilerinizin, daha da geniş bir ifadeyle hedef pazarın ne düşündüğü.

İşletmelerin %75'e yakın bir kısmı ilk 5 yılını tamamlayamadan ölüyor. İşletmelerin kapanmasının bir çok sebebi var tabii ama ana sebep yeterince satış yapılamaması. “Biz ürünü / servisi pazara sunalım nasıl olsa birileri gelir alır” mantığıyla işe başlayan bir çok işletme kepenk indirdi veya indirmek üzere. Hal böyleyken, kendinizi yeni bir işe vermeden önce pazarı dikkatli ve doğru değerlendirmek gerek.

Okumaya devam et İş Kurmadan Önce Fikrinizin Potansiyelini Ölçün