:::: MENU ::::
Taglenen yazılar: ihracat pazarlama

Dış Ticarette Müşteri Güvenini Kazanmanın Yolları

Dış Ticarette Müşteri Güvenini Kazanmanın Yolları

Yurtdışına açılmak isteyen firmaların yaşadığı en büyük problemlerden biri müşteri adaylarının kendilerine duyduğu güvensizlik. Bunun tabii ki firma imajı ile beraber genel olarak sektör ve ülke imajı ile de güçlü bağlantısı var. Ancak bizim konumuz öncelikle firmanıza karşı duyulan güveni artırmak.

Karşınızda yer alan müşteri veya müşteri adayı size ve firmanıza ne kadar güven duyarsa yurtdışı faaliyetleriniz de bi o kadar kolaylaşır ve iş hacminiz de buna bağlı olarak artar.

Devamını Oku


İhracatta Fiyat Teklifi Nasıl Yapılır? (VIDEO)

Daha önce blogumda yazmış olduğum “İhracatta Fiyat Teklifi Nasıl Yapılır?” başlıklı yazıdan sonra TEB Kobi TV’den gelen talep üzerine bu yazdıklarımı kamera karşısında da elimden geldiğince anlatmaya çalıştım.

Fazlaca el kol oynattığımın ve “eee” “ıııı” dediğimin farkındayım, ancak ilk kez böyle bir tecrübe yaşadığımdan sanıyorum mazur görürsünüz, her ne olursa olsun insan karşısında kamerayı görünce ne yapacağını şaşırabiliyor. Umuyorum bu ufak tefek acemiliklere rağmen beğenirsiniz :)

Videoyu aynı zamanda Teb Kobi TV linki üzerinden de izleyebilirsiniz.

 


Yurtdışında Online Imaj İçin Atılacak 5 Adım

Yurtdışında imaj, kurumsal imaj

Eğer yurtdışında bulunan firmalarla iş yapmak, ürünlerinizi dış pazarlara açmak istiyorsanız öncelikle dış görünüşünüze çeki düzen vermelisiniz. Hayır bahsettiğim giyim kuşamınız veya pahalı arabalar değil tabii. Zaten yurtdışında bulunan müşterileriniz ve potansiyel alıcılar ile nadir olarak yüzyüze görüşeceksiniz.

Dış görünüş derken bahsettiğim, sizinle yüzyüze hiç görüşmemiş, ofisinize veya fabrikanıza hiç gelmemiş ve sizi tanımayan firmaların / kişilerin dışarıdan firmanıza baktığında ne gördüğü. Firmanızla iş yapıp yapmayacaklarına karar verirken üzerlerinde bıraktığınız intiba büyük önem taşıyor.

Siz nasıl merdiven altı bir firmadan veya dolandırıcı tipli saçı sakalı birbirine karışmış birinden mal almak istemezseniz, yurtdışındaki firmalar da iş yapacakları firmanın eli yüzü düzgün, güven veren bir firma olmasına dikkat eder.

Konu yurtdışı ve ihracat olduğunda müşteriler ve müşteri adaylarınızın tamamına yakını ile internet ortamında görüşeceğinizi, sizi bu kanallardan bulacaklarını düşünürsek online imajın önemi burada ortaya çıkıyor.

Peki firmanızı en iyi şekilde tanıtmak için neler yapmalı, nelere dikkat etmelisiniz?

Devamını Oku


Uluslararası Fuarlarda Var Olmanın Önemi

İhracatçı için fuarlarda olmanın önemi İhracat yapan / yapmaya çalışan bir firmanız var ise pazarlama faaliyetleriniz arasında en ön sırada sektörünüzle bağlantılı uluslararası fuarlar olmalı.

Uluslararası fuarlar, aynı sektörde yer alan yüzbinlerce kişinin, müşterilerinizin, tedarikçilerinizin, rakiplerinizin, işinizle alakalı herkesin bir araya geldiği cümbüş yeri. İşinizle alakalı herkes oradayken, siz orada olmamayı göze alamazsınız (alamamalısınız).

Her ne kadar günümüzde internet uzakları yakın etse de, yeni kurulmuş olan firmanız bir şekilde sanal ortamdan çıkıp, gerçek hayatta da sahneye çıkmalı. Aksi takdirde müşteri adaylarınız için sadece sanal bir varlıktan ibaret olacaksınız. Aksi takdirde, üretici değilseniz ve müşteri adayınız da bunun farkındaysa, sizi evde yatağına kurulmuş önünde dizüstü bilgisayarını açmış para kazanmaya çalışan biri olarak görebilir. Yani baştan büyük bir güvensizlik ortamı oluşmuş olur.

Ama fuarda eposta, B2B siteler veya skype üzerinden iletişimde bulunduğunuz bu kişilerle yüz yüze görüşürseniz, aracı bile olsanız kalkıp oraya gelmeniz müşteri adayının gözünde ciddiyetinizi, güvenilirliğinizi ve imajınızı artıracaktır.

Devamını Oku


İhracatta Ürün Seçimi Nasıl Yapılır?

Önemli Not: Siteyi yeni tasarımı / temasıyla yayına geçirdim, zannediyorum böyle daha güzel oldu. Önceden eposta veya RSS ile beni takip ediyorsanız, eskiyi unutup tekrar kayıt olmanızı rica ediyorum. Eski site tamamen farklı bir servis üzerinde olduğundan, e-posta veya RSS takibinizi yenilememeniz durumunda yeni yazılardan haberdar olamayacaksınız. İyi okumalar!

ihracat ürün seçimi nasıl yapılırYeni bir iş kurarken bütün konuların başında zannediyorum ki en önemlisi ÜRÜN kısmı. Eğer ürününüzün ne olacağını bilmiyorsanız, geriye kalan noktalarda hazır olsanız bile hiçbir şekilde başlayamazsınız.Özellikle ihracat ve elektronik dış ticaret (e-brokerlık) yapmak isteyen kişiler için, işin en zor kısmı ürün bulmak. Üründen kastım sadece tekil bir ürün değil, sektör de olabilir. Girişimci adayı işe tekstil üzerine mi başlasın, gıdadan mı girsin, elektronik iyi bir fikir mi vs diye düşünürken sonunda kendini daha en baştan yorar ve belki de bir türlü başlayamadığı için hevesi kırılır ve vazgeçer.

Bu sebeple ürünü en baştan fazla vakit kaybetmeden seçmemiz şart. Çünkü beraberinde atılacak bütün adımlar (ofisinizin yerinden tutun kullanacağınız bilgisayar yazılımına kadar) seçtiğiniz ürüne bağlı olacaktır.

Ürün seçimi konusunda direk “bu ürünü seçin”, “bu adımları izleyerek seçeceğiniz üründe sırtınız yere gelmez” gibi kesin bir tavsiye / garanti ne yazık ki veremiyorum. Tahmin edebileceğiniz gibi, eğer böyle bir yeteneğim olsa size girecek sektör bırakmamış olurdum :) . Size hangi ürünü seçeceğinizden çok, seçerken nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlatacağım.

Devamını Oku


Sayfalar:123