Dış Ticarette Müşteri Güvenini Kazanmanın Yolları

Yurtdışına açılmak isteyen firmaların yaşadığı en büyük problemlerden biri müşteri adaylarının kendilerine duyduğu güvensizlik. Bunun tabii ki firma imajı ile beraber genel olarak sektör ve ülke imajı ile de güçlü bağlantısı var. Ancak bizim konumuz öncelikle firmanıza karşı duyulan güveni artırmak.

Karşınızda yer alan müşteri veya müşteri adayı size ve firmanıza ne kadar güven duyarsa yurtdışı faaliyetleriniz de bi o kadar kolaylaşır ve iş hacminiz de buna bağlı olarak artar.

Okumaya devam et Dış Ticarette Müşteri Güvenini Kazanmanın Yolları

Başarının Karanlık Yüzü

Başarıya ulaşmak ve kutlamak iş hayatının önemli ve aslında en eğlenceli kısmı. Kutlamaya değer bir başarıya sebep olduğunuzu bilmek kadar güzel bir his yok sanırım.

Ancak inanın veya inanmayın, başarının bir de karanlık yüzü var.

Geçmişte başarılı olan hatta büyük başarılara imza atmış bir çok şirketi şu an dipte görebiliyoruz veya sektörden silindikleri için kendilerini hiç göremeyebiliyoruz. Buna örnek olarak benim aklıma ilk gelenler RIM (Blackberry) ve Nokia. Bildiğiniz gibi, zamanın efsane şirketleri (ki çok da eski bir zamandan bahsetmiyoruz) RIM kendisini satışa çıkarmaktan son anda vazgeçmiş ve ölüm kalım savaşı verirken Nokia ise ölmesine ramak kala Microsoft tarafından satın alındı.

Bu şirketlerin bu kadar büyük başarılara imza atmışken tepetaklak olmalarının tabii ki bir çok farklı sebebi var. Ama benim bu konuda dikkatimi çeken en önemli noktalardan biri bu şirketlerin başarının lanetine uğramış olmaları.

Başarının karanlık tarafı dış etkenlerden ziyade iç sebeplerden dolayı ortaya çıkıyor.

Okumaya devam et Başarının Karanlık Yüzü

B2B firmalarda Gerçek Satış Süreci

B2B Satış Süreci

Kar amacı güden her organizasyonun (hatta birçok zaman vakıfların dahi) yaşamını devam ettirebilmesi için bir şekilde gelir sağlaması ve bu sebeple satış yapması gerekmekte. Her firmanın veya satış personelinin satışı tamamlayabilmek için izlediği genelde birbirine benzer yollar var. Ancak birçok zaman anlam verilemeyen şekilde başarısız sonuçlanan satışlar, izlenen sürecin izlenmesi gerekenden ne kadar farklı olduğunu gösteriyor.

Klasik satış süreci sizin satışı nasıl yapmak istediğiniz ile ilgiliyken gerçek satış süreci, sizin satışı ne şekilde yaptığınızdan çok müşterinin ne şekilde alım yapmak istediğiyle ilgilidir.

Okumaya devam et B2B firmalarda Gerçek Satış Süreci

İş Kurmadan Önce Fikrinizin Potansiyelini Ölçün

Yeni İş Fikri

Yeni bir iş fikriniz var ve bulduğunuz bu fikir size göre mükemmel bir gelecek vaad ediyor. Kolları sıvamak ve bir an önce işe atılmak istiyorsunuz. Buraya kadar herşey tamam. Ancak yeni işinizde kendi kendinizin müşterisi olamayacağınıza göre, önemli olan sizin ne düşündüğünüzden çok potansiyel müşterilerinizin, daha da geniş bir ifadeyle hedef pazarın ne düşündüğü.

İşletmelerin %75'e yakın bir kısmı ilk 5 yılını tamamlayamadan ölüyor. İşletmelerin kapanmasının bir çok sebebi var tabii ama ana sebep yeterince satış yapılamaması. “Biz ürünü / servisi pazara sunalım nasıl olsa birileri gelir alır” mantığıyla işe başlayan bir çok işletme kepenk indirdi veya indirmek üzere. Hal böyleyken, kendinizi yeni bir işe vermeden önce pazarı dikkatli ve doğru değerlendirmek gerek.

Okumaya devam et İş Kurmadan Önce Fikrinizin Potansiyelini Ölçün

Yanlış Bilinen 5 Girişimcilik Efsanesi

Okuyucuya not: 2 ayı geçen bir süredir yeni yazı yazma fırsatı bulamadım. Başlarda yaz rehavetiyle başlayıp sonraları işlerin yoğunlaşması gibi bir çok bahane ile aklımda yazacak bir çok konu olmasına rağmen bir türlü vakit olmadı. Bu süre içinde yazıların neden durduğunu soran, beğenilerini belirten herkese çok teşekkür ederim. Bundan sonra daha sık yazmaya çalışacağım, söz.

İşinizden ayrılıp kendi işinizi kurmanız için size cesaret verecek bir yazı bekliyorsanız öncelikle bu yazının size göre olmadığını söylemeliyim.

Kendi işinizin sahibi olmak, bazı şeyleri değiştirebilmenin elinizde olması ve hayallerinizi gerçeğe dönüştürme fırsatınızın olması gerçekten harika bir duygu, ancak herkese uygun olmadığı da bir gerçek.

Biraz gerçekçi (ve baştan hazırlıklı olmanız için biraz da karamsar) bir bakış açısıyla girişimcilik / kendi işinizin sahibi olma konusunda yanlış bilinen, efsane olmuş bir kaç noktaya değinmek istiyorum. Bu yazının sonunda bazı kişiler bu işin kendilerine uygun olmadığını farkederken, bazıları çok daha fazla heveslenecektir diye düşünüyorum aslında.

Okumaya devam et Yanlış Bilinen 5 Girişimcilik Efsanesi